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為什麼會有這兩個問題呢?

我到底該做質?還是該做量?

我們來看一下,這兩個問題,背後的意義。

該做質-還是做量

 

首先,我這邊所指的”“,是指:大量的曝光商品訊息的意思…

 

 

為何要大量的曝光商品訊息?

因為,如果可以做到大量的曝光商品訊息,那麼就代表有機會接觸到最多的客戶。

這就是為什麼,很多人聽到自動PO文自動部落格、同步發文、大量貼文、大量發信…之類的行銷技巧,就會趨之若鶩的原因。

若從大量PO文的角度來說,就是為了達到數量取勝的目的。

 

大量PO文-數量取勝

大量PO文-數量取勝

 

而接下來…

我這裡所指的”“,並不是在談產品本質層面的東西,如:產品的品質、客戶服務、產品保固…等等。

因為,我想如果你已經身為一個賣家或商家。(反正就是廠商就對了)

那麼,提升產品品質、客戶服務、產品保固…這些基本問題。

早就是你應該具備的事情了。

所以,我們這裡不談商品本質的東西。

 

而,我們這裡所要談的”“,是指:為客戶創造價值的意思。

這也是面對客戶的第一線人員(銷售者、推廣者、業務人員),才會去考慮到的問題。

也就是說,如果可以在潛在客戶購買前,先為客戶創造、提供價值,那麼成交率就會上升。

 

為何提供價值,成交率就會上升?

因為,當你提供了具有價值的知識,那麼訪客必然會認為你是專家。

當你的身份,塑造成專家的時候,客戶必然會聽從你的建議。

 

另一方面,因為你提供的知識,對它們有用,能夠替他們解決疑惑。

自然而然,你也能漸漸取得訪客的信任感。

當然,這個過程,是需要一些時間來鋪陳的。

潛在客戶-為何買單

潛在客戶-為何買單

 

所以,質與量的差別,簡單的說就是:

-講求的是大量的曝光,最大化的接觸到更多的客戶,帶來更多流量!

-講求的是先提供價值,建立專家身份,提高客戶的信任感,以便提升成交率!

 

那麼,你認為質和量,哪個重要?

其實,這個問題,根本沒有誰重要的問題。

因為,”“與”“,根本就沒有衝突。

 

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可是,重”質”派的人,會告訴你說:

如果,”“真的不重要,那麼請問一下,那些知名的部落客、博主寫文章,是在寫假的嗎?

它們難道不是寫了一篇好文章,先為讀者提供了知識的價值。

所以,才有那麼多的粉絲,每天主動follow它們的部落格或粉絲頁嗎?

 

或許,部落客沒有在文章之中,直接做銷售的行為。

但是,因為先前的文章,已經為讀者提供了知識價值。

所以,替部落格,後續帶來了一些賺錢的效益。

例如:

廠商贊助寫稿、廣告曝光量增加、廣告點擊量增加、部落格流量增加…等等

這不就是”“,所產生的賺錢效益嗎?

 

所以,”“才是最重要的,如果文章沒有價值,就算訪客很多,成交率也很低。

更何況,自動化部落格、大量發佈文章,哪一天部落格會被搜尋引擎,給屏蔽了都不知道。

(搜尋引擎會將作弊的部落格列為黑名單,並且讓訪客無法搜尋到)

 

而文章內容,只要有價值,自然會被讀者宣傳、分享出去。

讀者也會一直回流,部落格也會一直有流量進來,成交率也會跟著上升。

 

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可是,重”量”派的人,卻會告訴你說:

如果我專注的撰寫文章,一天頂多只能寫個1~2篇文章,相當浪費時間。

那麼,我就無法做到”“的效果了啊。

 

更何況,搞網路賺錢的人,可沒有那種美國時間,在搞部落格經營。

多數網路賺錢的人,都是希望能夠在短時間之內賺到錢。

 

如果,專注的撰寫文章,那麼我要搞到何年何月,才能有收入啊!?

 

就算,文章內容可能沒有價值,但是曝光的人數夠多,還是能夠產生一定的銷售額。

而且,只需要設定好大量貼文、自動部落格…等,工具、軟體或程式。

就能夠節省時間,去一篇一篇的撰寫文章。

 

反正,大量發佈文章,就能夠讓訊息最大化的被訪客搜尋到。

流量持續產生,當然也就能夠帶來賺錢效益啊。

—————————————————————-

 

嗯…

其實,這兩派的觀點,都是沒有錯!

而想要做到”“的部分,確實比較花費精神與時間。

 

如果,只需要顧好”“的部分,就能一直帶來客戶;我們又何需去思考”“的問題。

相對來說,衝”“比起重”“,還要來的簡單、輕鬆多了。

只要使用自動PO文自動部落格、大量發信的軟體、程式、小工具,就能辦的到。

 

所以,多數的網路賺錢者們,都還是專注在衝”“的技巧,而不想去理會”“。

或許,大量曝光商品訊息,多多少少還是能夠找到,有購買需求的客戶吧!

 

可是,事實上,凡事都是一體兩面的。

 

如果,一直衝”“,也只是一直不斷的再尋找新的訪客而已。

當一個訪客來到你的網頁,發現沒有價值的內容,他就會離開。

而且,不一定會再回到你的網頁來觀看。

 

可是,若是你的部落格,提供的內容都很有價值。

那麼,你的網頁,就會被訪客加入”我的書籤“、”我的收藏“、”我的最愛“…。

三不五時,他們是還會回到你的部落格來觀看。

 

但是,如果你過度重視”“,雖然文章內容很好。

卻因為,都處於被動,從來都不主動的去宣傳。

永遠在期待少量的忠誠訪客,有朝一日能夠回到你的網頁,來看看文章。

那麼,在短時間內,你的部落格,根本就不可能有更多新訪客來造訪。

 

看到這邊,也許你會有所疑惑!?

那麼,我現在到底該怎麼辦?

 

我想請問你一下,之前有人告訴過你,一定只能選邊站嗎?

有”“就沒”“,有”“就沒”“,這誰說的?

不能,各取其優點嗎?

 

套一句星爺的名言:

“爭什麼爭,把兩樣摻在一起做瀨尿牛丸不就得了,笨蛋 …”

爭什麼爭,把兩樣摻在一起做瀨尿牛丸不就得了,笨蛋

爭什麼爭,把兩樣摻在一起做瀨尿牛丸不就得了,笨蛋

 

我們其實可以這樣做…

你依然可以繼續做你的”“化行為。

但是,你可以先將,對你部落格內容感興趣的潛在客戶,捕捉起來。

這叫做:捕獲野生”潛在客戶“。

(這句話前陣子,很出名…例如:捕獲野生”林飛帆”、捕獲野生”蕭敬騰”之類的=.=)

捕獲野生-潛在客戶

捕獲野生-潛在客戶

 

只要你先將這群人,捕捉起來。

日後當你要發佈新的內容時,就可以化被動為主動

把新的訊息(飼料),優先丟給它們,那麼他們自然就會圍過來了=.=||

魚餌-魚群-流量

魚餌-魚群-流量

 

那麼該如何,捕捉這群潛在客戶呢?

基本上,你只需要先將”有價值的內容“,製作成一個有價值的贈品。

無論是mp3、影片、電子書、參考資料…等,都可以。

 

接下來,只要在你所有的部落格、網站、各個平台,都放置一個收集email的表單,

並且告知他們填寫此表單,就可以獲得什麼贈品。

 

那麼,只要有訪客,對你的贈品感興趣,他們就會主動留下email地址。

你就能夠得到它們的聯絡資訊了。

 

(備註)收集名單工具:

Getresponse

benchmarkemail

mailchimp

 

留下它們的email地址,接下來我要幹嘛?

當然是開始養魚啊!

如果不經營名單,他們又怎會信任你呢?

當然是,有事沒事,就發佈一些有價值的資訊,培養感情啊。

 

例如:……

………………..

………………………………..

………………………………………………

 

贈品-有價值的資訊

贈品-有價值的資訊

(喂~不是這個啦=.=)

 

你可以開始不定時的提供相關資訊與知識,給名單之中的讀者。

因為,這樣不僅可以讓部落格產生流量,也能夠提升潛在客戶的信任感。

有朝一日,當你想銷售商品時,成交率就會比較高了。

 

另外,在做收集名單與經營名單之前。

你可能需要花點時間,想想什麼樣的贈品與知識,可以替日後要推廣的商品作鋪路之用。

通常商品價位越高、越複雜的商品,就越需要透過經營名單,來提升潛在客戶的信任感。

 

當然,也有些產品不適合經營名單,或是簡單到根本不用經營名單。

關於這部份,該如何判別,你可能就要自行測試與斟酌了。

 

其實,經營名單這個部分,是一門更深的學問了。

如果,真的要說明清楚的話,可能又要寫一篇長篇大論了。

有機會我們再來分享吧!

 

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感謝您耐心的觀看本篇文章^^

 

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