在網路上賺錢，到底該做質?還是該做量?

為什麼會有這兩個問題呢?

我到底該做質?還是該做量?

我們來看一下，這兩個問題，背後的意義。

 

首先，我這邊所指的”量“，是指:大量的曝光商品訊息的意思…

 

 

為何要大量的曝光商品訊息?

因為，如果可以做到大量的曝光商品訊息，那麼就代表有機會接觸到最多的客戶。

這就是為什麼，很多人聽到自動PO文、自動部落格、同步發文、大量貼文、大量發信…之類的行銷技巧，就會趨之若鶩的原因。

若從大量PO文的角度來說，就是為了達到數量取勝的目的。

 

 

而接下來…

我這裡所指的”質“，並不是在談產品本質層面的東西，如:產品的品質、客戶服務、產品保固…等等。

因為，我想如果你已經身為一個賣家或商家。(反正就是廠商就對了)

那麼，提升產品品質、客戶服務、產品保固…這些基本問題。

早就是你應該具備的事情了。

所以，我們這裡不談商品本質的東西。

 

而，我們這裡所要談的”質“，是指:為客戶創造價值的意思。

這也是面對客戶的第一線人員(銷售者、推廣者、業務人員)，才會去考慮到的問題。

也就是說，如果可以在潛在客戶購買前，先為客戶創造、提供價值，那麼成交率就會上升。

 

為何提供價值，成交率就會上升?

因為，當你提供了具有價值的知識，那麼訪客必然會認為你是專家。

當你的身份，塑造成專家的時候，客戶必然會聽從你的建議。

 

另一方面，因為你提供的知識，對它們有用，能夠替他們解決疑惑。

自然而然，你也能漸漸取得訪客的信任感。

當然，這個過程，是需要一些時間來鋪陳的。

 

所以，質與量的差別，簡單的說就是:

量-講求的是大量的曝光，最大化的接觸到更多的客戶，帶來更多流量!

質-講求的是先提供價值，建立專家身份，提高客戶的信任感，以便提升成交率!

 

那麼，你認為質和量，哪個重要?

其實，這個問題，根本沒有誰重要的問題。

因為，”質“與”量“，根本就沒有衝突。

 

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可是，重”質”派的人，會告訴你說:

如果，”質“真的不重要，那麼請問一下，那些知名的部落客、博主寫文章，是在寫假的嗎?

它們難道不是寫了一篇好文章，先為讀者提供了知識的價值。

所以，才有那麼多的粉絲，每天主動follow它們的部落格或粉絲頁嗎?

 

或許，部落客沒有在文章之中，直接做銷售的行為。

但是，因為先前的文章，已經為讀者提供了知識價值。

所以，替部落格，後續帶來了一些賺錢的效益。

例如:

廠商贊助寫稿、廣告曝光量增加、廣告點擊量增加、部落格流量增加…等等

這不就是”質“，所產生的賺錢效益嗎?

 

所以，”質“才是最重要的，如果文章沒有價值，就算訪客很多，成交率也很低。

更何況，自動化部落格、大量發佈文章，哪一天部落格會被搜尋引擎，給屏蔽了都不知道。

(搜尋引擎會將作弊的部落格列為黑名單，並且讓訪客無法搜尋到)

 

而文章內容，只要有價值，自然會被讀者宣傳、分享出去。

讀者也會一直回流，部落格也會一直有流量進來，成交率也會跟著上升。

 

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可是，重”量”派的人，卻會告訴你說:

如果我專注的撰寫文章，一天頂多只能寫個1~2篇文章，相當浪費時間。

那麼，我就無法做到”量“的效果了啊。

 

更何況，搞網路賺錢的人，可沒有那種美國時間，在搞部落格經營。

多數網路賺錢的人，都是希望能夠在短時間之內賺到錢。

 

如果，專注的撰寫文章，那麼我要搞到何年何月，才能有收入啊!?

 

就算，文章內容可能沒有價值，但是曝光的人數夠多，還是能夠產生一定的銷售額。

而且，只需要設定好大量貼文、自動部落格…等，工具、軟體或程式。

就能夠節省時間，去一篇一篇的撰寫文章。

 

反正，大量發佈文章，就能夠讓訊息最大化的被訪客搜尋到。

流量持續產生，當然也就能夠帶來賺錢效益啊。

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嗯…

其實，這兩派的觀點，都是沒有錯!

而想要做到”質“的部分，確實比較花費精神與時間。

 

如果，只需要顧好”量“的部分，就能一直帶來客戶；我們又何需去思考”質“的問題。

相對來說，衝”量“比起重”質“，還要來的簡單、輕鬆多了。

只要使用自動PO文、自動部落格、大量發信的軟體、程式、小工具，就能辦的到。

 

所以，多數的網路賺錢者們，都還是專注在衝”量“的技巧，而不想去理會”質“。

或許，大量曝光商品訊息，多多少少還是能夠找到，有購買需求的客戶吧!

 

可是，事實上，凡事都是一體兩面的。

 

如果，一直衝”量“，也只是一直不斷的再尋找新的訪客而已。

當一個訪客來到你的網頁，發現沒有價值的內容，他就會離開。

而且，不一定會再回到你的網頁來觀看。

 

可是，若是你的部落格，提供的內容都很有價值。

那麼，你的網頁，就會被訪客加入”我的書籤“、”我的收藏“、”我的最愛“…。

三不五時，他們是還會回到你的部落格來觀看。

 

但是，如果你過度重視”質“，雖然文章內容很好。

卻因為，都處於被動，從來都不主動的去宣傳。

永遠在期待少量的忠誠訪客，有朝一日能夠回到你的網頁，來看看文章。

那麼，在短時間內，你的部落格，根本就不可能有更多新訪客來造訪。

 

看到這邊，也許你會有所疑惑!?

那麼，我現在到底該怎麼辦?

 

我想請問你一下，之前有人告訴過你，一定只能選邊站嗎?

有”量“就沒”質“，有”質“就沒”量“，這誰說的?

不能，各取其優點嗎?

 

套一句星爺的名言:

“爭什麼爭，把兩樣摻在一起做瀨尿牛丸不就得了，笨蛋 …”

 

我們其實可以這樣做…

你依然可以繼續做你的”量“化行為。

但是，你可以先將，對你部落格內容感興趣的潛在客戶，捕捉起來。

這叫做:捕獲野生”潛在客戶“。

(這句話前陣子，很出名…例如:捕獲野生”林飛帆”、捕獲野生”蕭敬騰”之類的=.=)

 

只要你先將這群人，捕捉起來。

日後當你要發佈新的內容時，就可以化被動為主動。

把新的訊息(飼料)，優先丟給它們，那麼他們自然就會圍過來了=.=||

 

那麼該如何，捕捉這群潛在客戶呢?

基本上，你只需要先將”有價值的內容“，製作成一個有價值的贈品。

無論是mp3、影片、電子書、參考資料…等，都可以。

 

接下來，只要在你所有的部落格、網站、各個平台，都放置一個收集email的表單，

並且告知他們填寫此表單，就可以獲得什麼贈品。

 

那麼，只要有訪客，對你的贈品感興趣，他們就會主動留下email地址。

你就能夠得到它們的聯絡資訊了。

 

(備註)收集名單工具:

Getresponse

benchmarkemail

mailchimp

 

留下它們的email地址，接下來我要幹嘛?

當然是開始養魚啊!

如果不經營名單，他們又怎會信任你呢?

當然是，有事沒事，就發佈一些有價值的資訊，培養感情啊。

 

例如:……

………………..

………………………………..

………………………………………………

 

(喂~不是這個啦=.=)

 

你可以開始不定時的提供相關資訊與知識，給名單之中的讀者。

因為，這樣不僅可以讓部落格產生流量，也能夠提升潛在客戶的信任感。

有朝一日，當你想銷售商品時，成交率就會比較高了。

 

另外，在做收集名單與經營名單之前。

你可能需要花點時間，想想什麼樣的贈品與知識，可以替日後要推廣的商品作鋪路之用。

通常商品價位越高、越複雜的商品，就越需要透過經營名單，來提升潛在客戶的信任感。

 

當然，也有些產品不適合經營名單，或是簡單到根本不用經營名單。

關於這部份，該如何判別，你可能就要自行測試與斟酌了。

 

其實，經營名單這個部分，是一門更深的學問了。

如果，真的要說明清楚的話，可能又要寫一篇長篇大論了。

有機會我們再來分享吧!

 

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